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朝云集团,告诉你一个打开世界的正确方式【X-加速营对话朝云集团】
发布时间:2019-09-24    文章来源:本站    点击量:87



营销,到底是什么?每个时代都有自己的答案。但今天,进入智慧时代,如何玩爆品牌?朝云集团,告诉你一个打开世界的正确方式。


9月21日,由传承中国俱乐部及慧谷家族与一汽-大众奥迪携全新奥迪A8L 共同发起的“ 改变世界的基因 The Power of X ” 加速营,来到朝云集团,对话朝云集团董事长兼CEO,传承中国理事陈丹霞女士,以及朝云集团品牌管理中心总经理王冬女士,畅谈智慧营销如何引爆品牌。





陈丹霞:找到打开世界的正确方式


陈丹霞

朝云集团董事长兼 CEO

传承中国理事



中国正处在第二次和第三次技术革命这个千年不遇的机遇之下,经济结构在重组。以前靠传统制造、线下零售和国际贸易,现在发展成为智慧城市、柔性制造、网上教育、新零售等等。


所以,中国经济处在一个很大的机遇之中。但在这个过程中,有很多变化,而固有思维让我们觉得危机重重。但我们会发现,环境再差,也有出类拔萃的企业脱颖而出。那么,我们应该思考,是真的经济环境差,还是我们没有准备好?我们有没有在不同的经济周期下找到打开世界的正确方式?


中国经济的第一大机遇,就是消费分级。





当前的经济形势,对高端消费人群的影响比较明显。而以下几类人群不受这一轮经济变化的影响。


一是非高端消费人群,比如不需要供楼的蓝领或者二三线城市“小富即安”的人群;二是非大宗交易刚需型的快速消费品的需求人群;三是母婴消费人群,毕竟还有二胎的红利在里面。


我们重新打造了极致性价比的润之素产品,上市6个月,冲到中国花露水品类第2名;上市15个月,做到中国洗手液品类第5名。我们赌的,就是相信消费者需要更好的产品和体验。所以,消费分级,带来了很多机会。


中国有十几亿人口,不管做什么生意,应该抓住消费者的需求,平衡好渠道和渠道之间的关系。比如以前是通过代理商给零售商,现在可以有电商,有社交平台等等,平衡好关系,但莫忘初心,还是要给消费者好产品和好的品牌附加值,从而去塑造品牌。



王冬:奇妙的营销之路


王冬

朝云集团品牌管理中心总经理



时间回到2012年,当时的立白年销售额破百亿,洗衣粉、洗洁精的销售额位居行业第一。但同时,我们也发现品牌形象难以支撑高端产品的落地。于是,集团决定将品牌年轻化作为工作的重点。而我更愿意把年轻化,理解为品牌活力化。


整个品牌活力的打造,我分为四个路径:


· 营销1.0,2013-2014年的立白,借助综艺的强IP,唤起年轻人对品牌的关注。

· 营销2.0,2014-2016年的工作主要是与大IP进行捆绑,实现路转粉的转化。

· 营销3.0,2017-2018年主要做产品化营销,整个集团体系的所有产品都用场景化的本质去与消费者同频。

· 营销4.0,2019年至今,我们在电商领域进行营销布局。





每一步的尝试背后一直遵循四大营销原则:


第一、借势捆绑。借助大IP的流量进行品牌转化。

第二、陪伴消费者一同成长。从时间的角度、地点的角度、生活的轨迹上,用精准的内容出现在他们关注的信息上。

第三、快速决策、快速执行、快速收效。

第四、内容生动化。绝不能让消费者觉得我们输出的内容枯燥。


这样,大家就不难理解我们为什么选择冠名《我是歌手》,以及各大热门综艺上的频繁露出了。


举个例子,去渍霸改名“好爸爸”,与代言人黄磊进行深度绑定,让好爸爸品牌具象,从而实现流量转化。这就是我们的寄生营销案例。这一案例更是获得国内外的营销金奖,极大提升品牌的知名度与美誉度。


品牌营销活动是一个很漫长的道路,一定要坚守初心:让一代又一代的消费者喜欢我们,让我们的品牌力变成购买力。



问答环节




问题1:关于组织结构与用人


陈丹霞:做1号人物,首要是心要善。员工的利益分配一定要公平,要舍得,手要快。当选中一个人时,就要赋能让他去操盘,你只需要有监管能力就可以。慢慢你就会发现,每个人都有自己的一片天地,而你的胸怀也会越来越大。




问题2:如何平衡家庭与事业?


陈丹霞:所谓的平衡,就是要不断的取舍。创业的经历、家族企业的经历,包括在湖畔学习的经历,都让我更清楚地看到商业的本质。每一位时代浪潮下的经营者,都必须付出常人难以想象的努力,因为只有当你拥有令人望尘莫及的优秀时,他们才会服你。


当然,我建议女性善用自己的优势,心要柔软且有力量。当你拥有打开世界的智慧与能力时,其他的问题就会变得微不足道。



 X-加速营参访朝云集团部分精彩照片


【10月18日 X-加速营收官大课】





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