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刘永行:全球疫情下,中国产业如何突围
发布时间:2020-04-23    文章来源:本站    点击量:485


你所了解到的刘永行是谁饲料大王?财富榜上的“常青树”?还是沙漠戈壁生态文明的缔造者?


疫情中,这位低调的企业家,为慧谷家族平台分享东方希望集团如何运用管理哲学,颠覆传统的商业思维,在危机中抓住机会,带动产业不断向前。


刘永行

慧谷家族理事

东方希望集团董事长



1. 疫情下,东方希望集团第一季度如何实现增长?


第一季度对于绝大部分企业,都无比艰难。在经营报表中,我们发现第一季度的运行受到很大影响,业务情况有增有减。集团预期,第一季度本应有较大幅度的增长。


目前,集团一季度实现的净利润为去年的95%,有5%左右的影响。有些产能下降;有些产品的出现大幅降价;有些工厂出现减产。


集团第一季度的自由现金流保持增长。自由现金流,是企业可自由支配度非常高的现金流。企业可以用这些现金为公司的成长扩充,不用依赖银行,也可以用来投资或是预留下来应对突发事件。



对于非上市公司来说,自由现金流更重要的意义在于保持投资不受外界的影响,不做违心的决定,比如来自证监会、股民、银行、资本方的压力。这也是我们不选择上市的原因之一。


基于长期对自由现金流与净利润这两个指标的重视,一季度反而增加了11.73%。所以,在这场危机之中,企业经营的风险可控。




但集团也遇到一些问题。重工业产业中,原材料供应链出现比较大的危机。疫情前,每个月的原材料运输量可达千万吨,每年的运输量以亿为单位。


春节前因为北方持续降温,再加上大雪天气,导致库存的物资,以及部分原材料减少了30%。原计划春节后进行补充,但受到疫情中车辆限流的影响。原材料出现大量紧缺。最紧张的时刻,差一天电解铝厂就会出现停产。一旦停产,后果将无法挽回。


危急时刻,干部员工反应迅速。从总部开始,几位部长亲自到前线指挥工作。我们启动汽车,与火车相结合的运输应急方案,为司机师傅加大补贴,几乎是不计成本地完成运输任务。因为春节过后,铁路的旅客运输量大减,我们借此机会,通过铁路保障了原材料的运输。


当时,遇到的另一个困难是卸货问题。火车上有货,但运不出来;运出来的货,又卸不了,因为我们原有的卸货体系以汽车为主。最终,在 干部员工的不懈努力下,解除危机,保障工厂的正常运转,原材料的供应,没有出现一天停产。


所以,面对突发事件,首先需要管理者不放弃,积极应对,才能带动员工一起度过危机。




另外,工厂生产的铝每吨最低价格降到1.1-1.2万元,年前的价格是1.4万,降了2000多元。但好在我们拥有产业链的竞争优势,成本相对比较低,再结合其他产业的增长,也填补了部分影响。


水泥产业,重庆丰都的总经理发来短信提到,以前是按照行业的做法,春节期间检修工厂。但是我们今年采取不同的措施,取得了意想不到的好成绩。


2017年春节期间,五条窑全部停产检修,当月亏损3426万。今年,公司经过讨论,并针对疫情的爆发做出及时调整,决定年前安排一条线的检修,四条生产线坚持正常运行。


运营方案的调整,基于东方希望集团的《哲学理念》:顺势却不随流,明道而非常路,习术要善修正。




遵循“顺势却不随流”的理念,不走寻常路,决定年前检修一条生产线,年后分步检修,全力以赴保证疫情期间的生产。


一个月四条生产线共生产水泥85.5万吨。有人会问,生产出来卖不掉怎么办?仓库装不下怎么办?


春节期间,绝大部分的工厂处于停工状态,公路运输受限。我们结合重庆的地理优势,转走水路,租借100多条轮船,通过以船代库的方式,将货沿着长江一路运到湖北、湖南、安徽、江苏,以及上海。虽然春节期间对水泥的需求量不大,但客户恢复生产之后,我们的水泥就是独家货源。


正是这次打破常规的做法, 春节期间,我们生产水泥85.5万吨,当月产生净利润1.084亿。这条产业线也弥补了其他产业的损失。


作为多元化企业,十多个产业的布局,虽然增加了经营的难度,但也提升了抗风险能力,扩大了生长空间。华为,是十几万人集中攻击一个城门口,而我们是几万人,攻击二十多个城门口。当有些产业陷入困境时,有些产业却可以保持良好的收益,这就从总体上维持集团的正向增长。所以,集团不会受一两个行业波动的影响,在疫情期间实现自由现金流增加11.73%。




应对疫情,领导者需要不随大流,不轻言放弃,在危中寻找机会。部分产业也需要提前做出应急预案。



2.疫情对全球产业链的影响,未来全球供应链的重构将何去何从?


这是全世界政治家、企业家、经济学家、金融家,以及全世界人民共同的问题。


2001年,中国加入世贸组织。近二十年的时间里,中国经济实现大幅增长。我们是全球化的受益者,已经成为全世界产业分布最广、最完善的国家之一。“世界工厂”,给中国带来了很多好处,也带来了一些的问题,比如中美贸易摩擦。美国采取一系列的动作试图限制中国的发展,但其实是损人不利己。




特朗普在经济上的一意孤行,以及应对疫情的滞后,死亡人数的不断上涨,也会对年底的大选带来极大的不确定性。现在的美国,其自身的发展已离不开中国。印钱,是无奈之举,不可持续。另外,美国的第一产业与第二产业,仅占GDP的20%,第三产业的占比高达80%。美国人需要吃、需要穿,但当地的建厂成本居高不下,也就预示着全世界的供应链不可能回到美国。所以,我认为全球的供应格局虽然受到了很大的影响,但是中国一定会迎来新一轮的回归。


第二个问题是中国的经济发展,如何持续?除了大量的出口外,我们还需要大量的进口。通过改善人民生活,改变生活结构,有进有出,贸易才能平衡发展。另外,我们也需要将部分外汇储备转到黄金储备,用来保存国力,提高抵抗力。我们相信贸易摩擦不会持续,因为这是对任何人都没有好处,未来的回归,是必然。




3.疫情给中国企业带来的挑战和机遇是什么?


我们需要 把中国的事情充分做好,把中国的相对优势做充分,把自己企业的相对优势做到最大。只有越来越多的企业发挥自己的最大竞争优势,才能带动整个中国经济的发展,带动员工收入的增加,带动消费。


机遇是不断演变的,我们需要仔细观察自己所在的行业,才能有发现机遇的可能。




任何时候,企业的管理者都要思考三个问题:


第一,审视过去。过去做的事情中哪些是对的,还能不能优化?哪些事情做错了,能不能调整?

第二,审视现在。现在做的事情中,哪些是无奈的选择,哪些是有前途未来的事情?重点是我们把现在要做的事情做好,保持一定的利润和现金流,以便有能力来投资未来。

第三,展望未来。为未来做的事情越多,将来的机会也就越大。在当下,我们能够做点什么事情是关键。未来的成绩是我们现阶段正确观念的结果,也是现在行为的延续。所以,我们一定要行动,而不能过分的等待。




《明日歌》

钱福(明)

明日复明日,明日何其多。

我生待明日,万事成蹉跎。

世人若被明日累,春去秋来老将至。

朝看水东流,暮看日西坠。

百年明日能几何?请君听我明日歌。

明日复明日,明日何其多!

日日待明日,万事成蹉跎。

世人皆被明日累,明日无穷老将至。

晨昏滚滚水东流,今古悠悠日西坠。

百年明日能几何?请君听我明日歌。


借用古人的智慧,告诉大家,如果是对现在和未来有意义的行动,正确的行动,请一定要先动起来,因为我们等不起。毛泽东说:“一万年太久,只争朝夕”。


我的名字叫刘永行,行是德行的行,但更是行动的行。




无论是一代企业家,还是青年继承者,或是创业者,都要经过长期的思考与审视,并制定正确的措施,再切实落实到位,所在的企业才会越来越好。



4.当原有业务受损受阻时,如何绝地逢生?


东方希望集团成立三十八年以来,其中经历过四次比较大的挑战,但我们一直在危机中成长。


1982年,我们凑了1000块钱创业,从养鸡开始。但第一笔生意就受骗了。有人上门预订10万只鸡,结果当鸡长成时,客户却跑了。我们也被迫停产。


艰难时刻,我们讨论如何补救,并冷静分析被骗的原因。想到当时农村的养鸡户比较稳定,于是我们逆向思维,采取从农村走向城市的策略。


八十年代,城市里很多人生活得很苦。为了改善生活,很多人选择在院子里养鸡,这就为我们提供了市场。于是,我们带着十万只鸡来到成都市,花了不到一个月的时间,卖光了手里的鸡。


第一次受骗,虽然只有1000元,但在当时对我们打击很大,比后面几百亿资产出现问题的压力还要大。这次经历,让我们意识到现金的重要性。于是,我们决定以后卖东西,一定要款到发货。一单小生意,让我们懂得了不要在收款上花费太多精力,不要为了营销、不要为了规模而做不正确的事情。




所以,我们公司没有坏账,坚持低负债率。这就是做正确的事情。


如何绝处逢生?经过养鸡被骗的事件,我们用1000块钱再出发,花掉720元养鹌鹑,靠着稳健的运营模式,获得了成功。


随后的88年,我们投入一千万资金转战饲料,始终保持自由现金流,只用了其中的七百万发展经营。通过与国际饲料公司的博弈,短短一年时间,赢得了三千万的利润,集团逐步成为饲料领域的佼佼者。


第二次致命的挑战发生在2002年。带着24亿的自有资金,我们进入重工领域。最初很顺,然而就很快遇上政策限制,以及银行停贷,让我们陷入困境。但对手不知道的是,银行资金对我们没有太大的影响,甚至在停贷后,产业的盈利反而增加。这正是得益于饲料产业零负债的策略。


经过调整饲料产业上游的账期,以信誉与品质,赢得理解与支持,临时延长至15天,获得的流动资金极大补充了重工业的流动资金,从而实现两大产业的良性发展,始终坚持零负债。




第三次面临的挑战是一百亿元资金的困境。07年,我们相继在内蒙古与重庆各投资了一百亿,启动一系列的化工项目。结果,有的因为审批问题,有的因为原材料供应出现问题,一时间全部陷入了僵局。


当时,电解铝和水泥被列入《国务院关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》中严重过剩的行业而被限制发展。


基于我们的负债率低,反而在危机中比同行更具竞争优势。我们的做法是调用集团的自由资金流,并在管理上,降低原材料成本,压缩库存,从而缓解了资金压力,在同行中占据优势。


08年的全球经济危机,我们在奥运会之前就预测经济会下行,所以集团在前期就开始大力度压缩库存,实现“降本增效”。




2017年,我们计划在新疆投资一千亿,建立几十家工厂,预计几年内为国家带来超过100亿的税收。但遇到新一轮的宏观调控,部分生产线被要求停产,涉及资金200亿元,损失达到80%。危急时刻,生存才是硬道理。我们利用剩余20%的利润,积极自救,为企业转危为机赢得宝贵的时间。


集团的银行负债利息只占自由现金流的5%左右。因为我个人不喜欢欠账,坚持凭自己的实力做事。所以,每当面对巨大的挑战时,自由现金流给企业的生存提供有力的支持。另外,坚持不上市的目的,主要是为了做好自己,坚持本心,这样才有机会在某种程度上实现转化。我们相信暂时没有转化的,也会得到改善,更加不会使企业陷入无底的深渊。我们要避免企业陷入无底的深渊,就需要顺势却不随流,不要过分遵循常规的做法。


如果上市,经营者就要顾及报表,决策受限。另外,重工业投入大,跨度大,风险大,尽管做了很充分的准备,我们不想用股民的钱去冒风险,甚至不想用银行的钱去冒险。


怎样绝处逢生?在决策时,坚持靠自己,做正确的事情,不受到外界的影响。




5.如何将价值观变成公司的行动力?


很多人认为《道德经》深奥难懂。哲学,需要结合一定的阅历,才能理解。更重要的意义是转化成为指导行动的准则。我的方法是通过读史,来验证自己的思想是否正确,验证自己的行动是否正确。


“实践是检验真理的唯一标准。”哲学是玄学,如果不落地一钱不值。所以我认为哲学很重要,将哲学思想转变成企业的战术和战略更重要。


东方希望《哲理观念》:顺势却不随流;明道而非常路;习术要善修正。


东方希望哲理观念是集团价值观念、投资观念、管理观念的渊源。我们借中国人常用的三个字“势”、“道”、“术”来讨论。


顺势却不随流


“势”指大自然规律、宇宙规律、科学规律、经济规律、人文规律等,跟潮流有一定的不同。顺势就是顺势而为,顺应上述规律,不能逆势而动。




比如长江水,一定是从西向东吗?从物理学上理解,水是从高向低,但不要忘记逆流、漩涡、暗礁,都是十分危险的,甚至是致命的。所以我们要做正确的事情,顺势却不随流。


明道而非常路


“道”指方向,是指正确的道路,要找准正确方向,明确正确路线,方向是客观存在的,不是我们发明的,但是需要我们辩明,不要错辩。正确的道路不一定是“常路”,大家都走的路可能走不通。我们的产业投资从设计开始就跟人家不一样,是按大自然规律、经济人文规律,用东方希望的哲理观念为主优化设计的,所有的东西都必须要发挥有效的功能,这就是价值观的落地。


习术要善修正


“术”就是方法、技术,是要通过练习、实践来不断提高水平,这过程中允许小的甚至中等的失误,但失误时间段要短,发现异常要早点修正过来,它甚至可修正“道”上的某些不足,这就是集团的标准循环管理;术,也是战术、战斗层面,关于战略、战术的书籍资料很多,不花钱就能得到,但这是理论上的,是别人的,接了地气才能变成我们自己的——战略指导战役。战术指导战斗,战术服从于战略,战斗服从于战役,战略的成功依赖于一个个战役 、战斗的胜利集成。战术的成功构成了战略的成功,战略必须落实在战役上,战术要落实在战斗上,保证一个个战斗的大部分成功,这样的战略、战术才有用,才能指导我们成功。




东方希望哲理观念的精炼:自然而然,不争为先;甘然后进,反而先进。


“自然而然,不争为先”


自然而然中第一个然,就是自然规律、经济规律、科学规律、人文规律,第二个然是结果。在顺应自然规律的基础上明道、习术,将正确的措施落实到位,做好该做的事自然就能领先,不用争也可以领先。


对于多元化的公司而言,行业第一不是最重要的,坚持领先,做到最强是目标。那么,当机会出现的时候,做大就是自然而然的事情。


“甘然后进,反而先进”


我国5000年历史当中,有300年是相对落后的,为什么?我们走了一些弯路,工业革命这些都没有做。随着改革开放四十多年的发展,邓小平提出了改革开放的一句口号,放手让老百姓自己去做,不要管得太多,现在各项生产力都是世界上领先的,这就是后进,我们要承认它。


我说的甘然后进,“后进”不一定是落后的意思,后进是承认我们做得迟,我们做得晚,这个时候我们就可以享受后进的“钱”,用了一个“甘”字是表示我们还要享受后进的“甜”。


“反而先进”是指通过努力可以做到全世界领先。各项技术经济指标,电的消耗、劳动力消耗、时间效益、土地利用率这些都要越小越好,在这个前提下,我们只需要抓小数据,抓细节。




老子曰:“无为而治“,本意不是什么都不做,而是不过多的干预、充分发挥万民的创造力。无为即不妄作为,需遵循客观规律而为。


我不排斥上市。根据企业的情况,我们已经找到了可以不用上市募资,也能持续发展的方案和路径。


上市,对于很多创业公司而言是非常好的融资手段。它是帮助企业做大做强的资金来源,也可以让社会与企业来共担风险。上市,也是很多优秀企业成长的台阶、助力、标志。但前提是你的企业一定要有竞争力,一定要走在行业的领先位置。


6.多元化企业,判断一个产业进与退的标准?


到目前为止,我们选择进入的产业中,没有退出。有些行业没有开展下去,主要是因为政策审批的问题。我们坚持“顺势而不随流”的方针。重工业产业的特性是产能过剩,但不过时。发展离不开早期定战略,以及不断改进战术。我坚信没有不好的行业,只有不好的企业。





7.面对危机时,领导者如何保持定力,发挥领导力?


作为企业的领导者,需要懂得如何扬长避短,发挥自己最大的优势。比如,像我是个比较害羞的人,基本不在电视上出现。我们不做房地产,不上市,也是因为不擅长与证监会、银行等机构打交道。与其做不擅长的事,不如集中精力把自己的优势放大。


经过三十八年的发展,东方希望集团打造出一条集工业和农业相结合的循环经济闭环。我们将一个产业的废料,变成另一个产业的原料:将有机原料转化为有机饲料,为养殖业节省了成本;将养殖废弃物,经生物发酵处理后形成生物肥料;将生物肥料用来改良戈壁滩土壤,让沙漠变成良田,逐步形成了“煤-电-铝-硅-化工-生物”六大行业环环相扣、相融共生、循环发展的产业集群。


一些管理者出现焦虑的情绪,其实对企业而言毫无意义。疫情是大自然对全球人类无尽索取的警告与考验。所以,我们通过哲学理念来审视过去、审视现在、展望未来,坚持做对的事来改善现在,定能为未来留下一条生路。


不要随便转型,因为面对更不确定的环境,可能转型就是死路。有实力才是转型的最好时机。



天使资本并不是天使,他们要看到盈利模式的可持续性,一旦无法实现预期,资本或者银行会加速企业的死亡。所以我们要量力而行,要不断审视自己,优势到底在哪里?是不是具有长久的竞争力?这个问题,需要管理者一定要回答清楚。


8.未来十年的热门行业?


物联网产业,一定是热门行业之一,因为其降低交易成本,降低物质消耗,还可以把一些产业的优势发挥到最大。比如实体产业园区,单个产业链跟物联网比较相似,都是把所有物品通过信息传感设备与互联网连接起来,进行信息交换,以实现智能化识别和管理。


拿电厂举例,一台机组两三万个检测连接点。而一个工厂大概有四五十万个传感器将连接点联系在一起。而物联网,是用传感器和线路来实现高效传输。


另外,物联网的无线技术,将是未来的发展趋势。未来的互联网,一定是基于5G、6G的技术进行迭代。万物互联,将通过集中控制,无线传感链接,再结合传感技术的日趋成熟,以及成本的下降,为工程提高效率,使产业更智能。这也是工厂进一步提升竞争力的有效方法。



我相信物联网,将给社会、企业、产品,以及个人带来巨大的改变。就像如今的线上对话,基于互联网的高速发展,虽然我们不在同一个空间,但还是可以实现高效沟通。


未来,我希望大家一起坚持创新,拥抱创新,为企业的持续经营,贡献力量。



下期见




慧谷家族成立于 2014 年 5 月 23 日,是家族传承的系统解决方案提供商。


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