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牵手林书豪,营收破80亿,特步2019年做好了这三件事
发布时间:2020-03-25    文章来源:本站    点击量:432


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回顾2019年,慧谷家族理事丁水波带领成立三十年的特步集团创造新的辉煌。关于未来,他说:“中国,已经成为世界运动品牌聚焦最多的国家,体育产业竞争日益激烈。未来十年,我认为,中国必将影响世界的格局,在新格局中拥抱全球化是中国企业的必由之路。”



业绩实现大幅增长




财报显示,受惠于产品升级和整个中国内地体育用品行业消费者市场蓬勃发展,特步2019年全年营业收入81.83亿元人民币,同比增长28%,创下上市以来的历史新高;全年净利润7.28亿元人民币,同比增长11%。整体来看,2019年对于特步也是丰收的一年。




对于业绩的增长,特步在公告中认为,主要原因是服装产品销售强劲,2019年8月起并购的时尚运动品牌4.65亿元的贡献以及电商渠道获得超过20%的高速增长。





按产品种类来看,2019年,特步鞋履类营收46.53亿元,占总营收的56.8%,服饰类营收33.44亿元,占总营收的40.9%。过往五年,特步鞋类营收都是占据总营收的六成以上,与往年相比,今年的数据有所下降。服装品类以43.7%的销售额增速领跑三大品类,毛利率也同比上涨1.3个百分点至43.9%,可见,服装品类已经成为特步集团销售增长的最主要驱动力之一。


此外,特步的电商业务仍处于起步阶段。财报显示,电商业务占据整体销售的比重超过20%,线下销售占比则接近80%。2019下半年,特步了启动一项电商业务的重组计划,将其供应链营运及线下业务进行整合,提升效率。





截至2019年12月31日,特步在中国内地及海外共拥有6379家店舖。其中特步儿童部门的销售点有825个,2018年底还只有450个,虽然一年内增加了近四百个销售点,但特步的童装业务占据集团总营收仍然微乎其微,财报也表示,由于目前中国内地零售市场分散,我们将对2020年特步儿童业务的拓展保持审慎态度。


特步2019年做好的三件事


一、开启多品牌,特步从本土扩张到布局全球



2019年特步与Wolverine公司成立合资公司,共同在中国内地、香港及澳门开展Saucony(索康尼)及Merrell(迈乐)品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销权。并于同年8月,完成对K-Swiss(盖世威)和Palladium(帕拉丁)两个品牌的收购。




丁水波说:“从运动细分的属性来看,索康尼作为四大跑鞋之一,在专业跑鞋当中处于金字塔顶端的位置,而迈乐是专业的户外品牌,盖世威和帕拉丁是高端时尚代表。这样形成了专业体育、大众体育和时尚体育三大市场细分,可以更好满足消费者个性化需求。”



而正是2019年,特步正式成为多品牌、国际化的中国体育用品企业。





二、签约林书豪发布篮球战略,特步秉持“体娱营销”


2019年8月9日,特步正式宣布了与亚裔球星林书豪签约,这是特步签约的第一个国际级球星,也是林书豪在大陆市场签下的第一个球鞋品牌代言。


特步在发布的“篮球产品共创计划”表示,将以产品共创的形式,推出真正满足消费者需求的篮球产品。未来,特步篮球将集合专业、校园、慈善、时尚等维度来开展,塑造篮球品类形象。


而作为运动品牌,秉承“体娱营销”的特步,曾先后签约谢霆锋、TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁、韩庚、天天兄弟、李易峰、林珍娜、UNIQ、杜天皓、汪东城、赵丽颖、林更新、乐华七子NEXT、景甜等。





三、与田协发布国人竞速、全民畅跑战略


与中国田协发布了“国人竞速,全民畅跑”战略,是丁水波口中特步2019年做的第三件事。12月15日,中国田径协会和特步共同发起了“国人竞速 全民畅跑”战略,其中包含“国人竞速”战略包含“国人竞速”运动员激励计划、“国人竞速”赛事激励计划、“国人竞速”青少年激励计划、“国人竞速”俱乐部。


2019年,特步一共赞助了53场马拉松,包括赞助一场在河内举行的马拉松和52场在中国内地举行的马拉松和跑步赛事,其中包括36场重要马拉松、10场特步企鹅跑、4场大学生路跑联赛、1场特步321跑步节及1场特步辣么美女子跑,总参加人数达超过800000人。



正如特步集团董事局主席丁水波在财报中所言,“我们已为迈进全新增长时代作好准备,相信我们的努力将为股东带来高速增长的回报,并为公司打造可持续未来。”


关于未来,丁水波说:“中国,已经成为世界运动品牌聚焦最多的国家,体育产业竞争日益激烈。未来十年,我认为,中国必将影响世界的格局,在新格局中拥抱全球化是中国企业的必由之路。


本文转自闽商观察、环球鞋网


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