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罗振宇与脱不花同台破解:得到的道【附创业者十大灵魂拷问】
发布时间:2019-06-17    文章来源:本站    点击量:176


传承中国及慧谷家族学习季 - 得到


三年,3000万用户。这个叫罗胖的人,究竟如何从网红成长为知识服务界领导者的?6月13日,传承中国俱乐部与慧谷家族来到北京得到总部,一探内容赛道上头号玩家的道。


从自媒体,到内容电商,从知识服务,到得到大学,罗辑思维和得到的每一步都踩在时代的脉搏上。罗振宇说:“每一个人,都是这个时代红利的拥有者。脱不花说:“很多人说得到是内容产业的第一个独角兽,而我们看到的是一个内容生产的血汗工厂。



知识就在得到


罗振宇

罗辑思维&得到App

创始人


我们从一个自媒体叫“罗辑思维”起家,一步一步地演化到今天。这家公司最大的特点就是不断地突破,不断地变成别的东西。可能再过半年之后,又会有个突破,成为一个外人看来的新公司。


这是优点吗?这是缺陷。我和脱不花是边走边摸索地往前走。经常会谈的一件事就是灵魂拷问:哪些事情不能做,哪些事情一定要做。这就是我们不断创新的思考,把事情清空,重新来。而我们最底层的方法论:通过后视镜倒退着走向未来。


这个世界上并不存在什么创新。纵观整个宇宙的发展史,从138亿年前出现,到46亿年前地球基本成型,再到10万年前出现农耕秩序。所以,今天我们看到的所有节庆,中秋、端午、元宵等节气基本上在10万年前就已经形成。



这一代人经常会有一个误解,我们要做一件全新的事。在历史的长河里,我们会发现很多事早就出现了。比如一个单细胞生物,细菌,它会有什么需求?第一个需求:获取营养物质,完成个体的生存需求。这就是马云做的事,让自己持续生存;第二个需求:处理彼此之间的关系,这就是马化腾做的事。第三个需求:细菌感受环境、温度、气压、水流等刺激而产生的知识需求,这就是我们正在做的事,帮助用户解决他们的知识获取问题,为他们接受知识提升效率。所以无论一个企业如何发展,只要根正,不断向前,就不会被眼前的一些事物所误导。


关注得到的人会发现,这家公司在一路向前的路上,不断地变换着自己的过去。第一代产品是做自媒体,经常是几个月就在市场上搞出点事儿。这也是我们做过媒体的人比较擅长的事情,抓眼球、抓流量、抓用户。但随着节目的迅速串红,我们开始思考整天想着怎么样哗众取宠,这个事情恐怕很难长久发展。当时,我们定下一个规矩:不赚取广告费。这是创新吗?肯定不是。但这个规则,我们在负债1000多万的时候立下了,并一直坚持下来了。


第二代产品是电商。卖月饼、卖柳传志的猕猴桃、卖书等等。曾有一位投资人对我们说:“你们现在做的商业模式,最终只有两条路:一种是大卖场式的,沃尔玛;另外一种是买手店,像阿里。而你想发展,只有三个维度:更低的价格、更便利的方式、更多元的商品。其余的方式都走不通。”我们突然意识到,在电商这条路上深耕下去,可能也是为他人做嫁衣。但对内容的把控,我们是专业的,所以就有了第三代产品。



第三代产品是互联网+出版社。传统的出版社,需要内容、物流、库存。而我们是自己做内容,也是我们擅长的,做互联网出版社。这样,我们又颠覆了自己。有人问,我们对知识的选择有统一标准吗?特别简单,就是我。我不了解的,觉得有趣的,我就分享。而评判项目的核心是人的良知良能,这也是世界最基本的原型。


第四代产品是得到大学。虽然短短六年多的时间里,我们一直在变,但有一样东西我们一直没有变,那就是为终身学习者服务。但当市场做大的时候,总会出现各种各样的声音。比如有人说我们在贩卖焦虑。我们是十分委屈的。拍着良心做的好内容,为什么会被说成是贩卖焦虑?


实际上,这些反对的声音也是向我们提出了一个问题:你卖给用户的知识,他们学会了吗?他们听了没有理解,误解了怎么办?这就是学校和出版社的区别。出版社是对知识产品负责,而学校对学习结果负责。


为知识服务的服务者


脱不花

罗辑思维&得到App联合

创始人兼CEO



从公司层面上讲,得到这个产品才刚满三岁。我们自认为是刚摸着门的阶段。


罗振宇说我们这个创始团队的组合是命。其实我们在最初创立公司的时候,是经过一些思考的,也定下了一些不成文的规定:1、坚决不挣广告费;2、坚决不挣罗振宇的出场费;3、罗胖的所有收入必须放在公司



通过走访一些网红经济公司,我发现这个规定居然只有我们公司在执行。但我认为这是十分必要的。正因为“个人所有收入放在公司”这条规定,我们公司才没有走向网红经济公司的道路,才在认识高度上达成长期稳固合作的基础,那就是利益一致性。


我们公司为贯彻这个制度,专门聘请了一位副总裁级别的人,一个工作内容:负责管理罗振宇的时间,决不允许他把时间花在任何扩大个人影响力的事情上。第二个工作内容:翻译他的能力,把他过去五六年的内容制作能力,复制给更多人,形成一个可以传承的方法论:得到品控手册,目前5.0版本,已经达到上百页,是得到企业文化的浓缩版,同时也是企业发展的心法。



我在得到的工作定位之一,也是最重要的工作就是成就人。得到目前拥有员工500多人,除了少年得到的人员外,其余300多人的二面,都是我亲自参与的。我们每个月要花大量精力放在盘人上。特别是创业阶段的企业,我认为多花时间在盘人上面,再多都不为过。今年,我们开始推行OKR,以及我们做得透明化工作,其本质就是为了让年轻人能够成长起来。


5月26日,是我们得到三周年庆。我特别骄傲的是当时做了一个得到开放日,请15位同事走到台前,面向全市场做一场公开的直播。他们中超过一半是90后。每个人就分享从事的工作内容、经验与技巧,甚至是秘密。这是我一年当中最开心的一天,看到这些带队伍的人,扛着核心业务的人能够走到台前,解构自己,这是我们几年来最重要的资产积累。




创始人的十大灵魂拷问


1.你能否用一句话清晰地传递公司为社会创造的价值?你认为的价值,社会是否认可?

2.如果明天公司就解散了,你会选择哪些人与你一起再出发?

3.当公司发展遇到瓶颈时,你设想一下,如果再引进一位合伙人,他会做哪个领域?

4.创业是一件有风险的事情吗?

5.当创始人突然死了,企业如何活下去?

6.你所选择的商业模式,它的本质到底是什么?

7.当你卖的产品价格超过市场价格时,请思考一下用户到底是在买什么

8.当产品对一部分人是零价值时,你如何做市场?

9.漏斗理论,在今天还成立吗?

10.作为一位创业者,你幸福吗?


陈婷

传承中国创始人、执行主席

慧谷家族创始人、CEO


过去三年,我是得到的重度用户,几乎所有的碎片时间都在得到中度过。毫不夸张地说,得到帮助我完成了个人的迭代升级,并且帮助我养成了非常好的学习习惯。我特别希望把这种收获分享给更多的人,在平台上不遗余力推广得到。


今天终于如愿以偿到了得到现场,听两位创始人联袂分享。一下午的时光,智慧的光芒照亮很多人的心。第一次见脱不花,口才一流、睿智一流,并且从容温暖。跟罗胖的组合珠联璧合,彼此成就。创业路上,合伙人的组合决定公司的未来。




传承中国学习季


学习季活动为传承中国理事专享

报名请联系传承中国秘书处


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